Wilmington, NC | +1 910 599 5900
Blog Post

Как продать дом в Северной Каролине. Советы.

Как продать дом в Северной Каролине. Советы.

  • Иногда возникает соблазн продать дом самостоятельно. Перед тем как решиться на продажу дома без риэлтора ответьте на несколько вопросов:
  1. Достаточно ли у меня сил и энергии, чтоб бесконечно встречаться с покупателями, отвечать на все вопросы и подстраиваться под их время, удобное для просмотра? Готов ли я выслушивать порой обидные комментарии о моем доме с целью снизить цену?
  2. Есть ли у меня навыки работы с компьютером и технологиями, чтобы эффективно продавать свою недвижимость в Интернете (где более 95% людей ищут дома)?
  3. Есть ли у меня юрист, который поможет правильно оформить контракт, защитить мои интересы, а также помочь в переговорах с адвокатом покупателя, в случае возникновения конфликтных ситуаций с  покупателем?

Если вы ответили НЕТ хотя бы на один из пунктов — вам точно необходимы услуги риэлтора.

Вот еще несколько аргументов, почему стоит обратиться к специалисту:

  1. Исследование Национальной ассоциации риэлторов, проведенное в 2016 году, показало, что типичная цена продажи дома FSBO (For Sale by Owner) составляет $184,000 по сравнению с $230,000, проданных лицензированным агентом.
  2. Продажа недвижимости FSBO занимает в среднем на 19 дней больше, чем при помощи риэлтора.
  3. Опрос показал, что основными проблемами для продавцов FSBO были оформление документов, определение правильной цены и подготовка дома к продаже.
  4. По оценкам, 80% людей, которые пробуют метод FSBO, в конечном итоге сдаются и обращаются к риэлтору

Итак, какие шаги я предприму, чтобы продать ваш дом по наилучшей цене:

Шаг 1. Подготовка дома к продаже:

  • Я осмотрю ваш дом вместе с вами и мы обсудим вопросы связанные с подготовкой дома к продаже (возможные ремонты, улучшение внешнего вида дома, декор и т.п)
  • Я предоставлю обзор продаж подобных по размеру и состоянию домов в вашем районе для ознакомления с положением дел на рынке недвижимости.
  • Мы обсудим сроки и этапы продажи.
  • Мы обсудим приемлемую цену продажи и рассчитаем суммы, необходимые для уплаты налогов, услуг адвоката и комиссионных агента.
  • Я помогу вам принять решение о цене, за которую необходимо выставлять дом для продажи.
  • Я выполню замер дома, сделаю фотографии и Vignette staging (если нужно) — это входит в стоимость моей комиссии.

Шаг 2. Маркетинг:

  • Я введу информацию о вашем доме в риэлторскую компьютерную систему Keller Williams, где все риэлторы и их клиенты его сразу же увидят. В этот же день эта информация моментально распространится по всем вебсайтам где потенциальные покупатели могут искать дом, включая Zillow.com, Trulia.com, Realtor.com и более 200 других вебсайтов. В отличии от других агентов, я оплачиваю за т.н. extended listing когда ваш дом будет появляется выше других подобных домов в результатах поиска на этих вебсайтах. Это сэкономит вам много времени и позволит максимально быстро распространить информацию о продаже.
  • Я поставлю вывеску “For Sale” у вашего дома и сделаю отдельный замок с ключом на двери, чтобы агенты могли показывать ваш дом своим клиентам. Вы будете получать е-майл или СМС с запросом на просмотр и иметь возможность одобрить или отказать о запрошенном времени просмотров. Такая система помогает лучше распределить ваше личное время.
  • В субботу или в воскресенье будет проведен “Open House”, сначала для соседей, которые получат открытки и потом для всех остальных потенциальных покупателей которые увидят информацию об “Open House” на всех вышеперечисленных вебсайтах.
  • Я сделаю брошюры с информацией и фотографиями вашего дома, виртуальный тур на Интернет, отдельный вебсайт для вашего дома, рекламы в соц. сетях.
  • Агенты, которые работают в вашем районе получат Е-мэйлы с уведомлением о новом объекте недвижимости (в Wilmington area более 7,000 агентов), что значительно ускорит и повысит шанс продать ваш дом.

Шаг 3. Процесс продажи:

  • Я буду контролировать запросы от клиентов и получать отзывы от агентов показывающих ваш дом.
  • Мы проведем “Brokers’ Open House” для агентов моей фирмы чтобы ознакомить их с домом и получить их мнение если вдруг дом “засидится” на рынке.
  • Я помогу вам обсудить условия оффера (13 страниц) и выработать стратегию для контр-предложения, если будет нужно.
  • Мы подберем потенциальных покупателей в учитывая их финансовое положение и условия оффера, включая сроки, предлагаемые депозиты и т.д.
  • Я помогу вам в подписании контракта.
  • Я помогу в переговорах в обсуждении результатов инспекций, смогу рекомендовать контракторов,  а также помогу в организации и проведении ремонтов на которые вы согласитесь.
  • Я помогу с организацией заключения сделки (closing) со всеми участниками.

Почему стоит продавать с моей помощью:

  • Я отлично знаю рынок недвижимости в регионе Wilmington, а также реальные цены и возможности этого региона.
  • Моя главная цель — помочь вам продать дом подороже, с меньшим количеством ремонтов, организовать и проделать большинство работ связанных с продажей дома, а также минимизировать временные затраты связанные с оформление документов и получения необходимых соглашений.
  • Вы получите профессиональную и юридическую поддержку одной из самых крупных международных компаний Keller Williams Realty с многолетним опытом продажи недвижимости. На вас работает не один юрист, а целая система профессиональных агентов, юристов и адвокатов. Наша компания ежедневно проводит тысячи сделок по всему миру, поэтому мы готовы отвечать на любой ваш вопрос быстро  и профессионально. Также мы ежедневно сталкиваемся с актуальной информацией по недвижимости в вашем регионе, что экономит массу времени на поиск и принятие решения.
  • Вы получите высокую вероятность довести сделку до конца. Да, часто дома в нашем регионе уходят “под контракт” довольно быстро, но из-за сложности процесса  покупки-продажи и явного конфликта интересов продавца и покупателя, дома иногда возвращаются обратно на рынок или продаются за меньшую сумму чем было оговорено в оффере.
  • Я всегда буду доступен для вас, утром, днем и даже поздним вечером. Также, я работаю с командой риэлторов, нас 5 человек и если вдруг я не смогу уделить вам время по какой либо причине — я обязательно договорюсь с моими коллегами чтобы у вас всегда был человек с которым вы сможете связаться в моё отсутствие.

Related Posts